8月22日，五位出版业人士和另一家移动电台创业公司喜马拉雅FM的CEO余建军出现在上海书展的友谊会堂，举行签约仪式。这五位出版业从业人员包括传统出版人，上海译文社社长韩卫东，他作为世纪出版集团的代表出席;乔士海和邹积川，两家新媒体出版公司的负责人，分别由中信出版集团和博集天卷建立，它们于近年的市场上频频打造爆款图书;果麦文化副总裁金锐，这家杭州的公司旗下签有韩寒、冯唐、易中天;以及“数字部主任”李梦琦，来自全球最大的出版集团企鹅兰登的中国分部。
喜马拉雅FM同时宣布，他们获得了这些出版社旗下3000多种作品的有声版权。这些书包括《基辛格论中国》、《七堂极简物理课》、《少女小渔》、《从你的全世界路过》、《悟空传》等。
他们围绕着一个略显小众的话题“有声出版”谈了两个小时，并相信这些基于传统出版物的音频读物为“出版市场带来了新的经营和盈利模式”。在国外，有声书的运营已经比较成熟，比如2015年8月出版的《福尔摩斯》有声短篇集由“卷福”朗读，2小时3分钟的音频能卖15.49美元。
出版行业正面临着年轻化的问题，人们很难再像过去那样静下来好好读一本纸书。尽管，数据显示，纸质书市场回暖，2015年全国图书零售同比增长了12.8%，但出版人仍不得不面临互联网带来的人们阅读习惯改变的问题，从中寻找机会挖掘商机，只是迟早的事。
中南出版集团在2015年底出资，在原博集天卷数字传媒事业部的基础之上组建了一个新公司，叫博集新媒。这家公司主要以作家经纪人的身份存在，为他们打造公众号、电子书、有声书三大业务。据博集新媒的副总经理邹积川的说法，公司已经有了利润收入。
新加入的有声书业务，最近的一项就包括8月16日在喜马拉雅FM上线的《七堂极简物理课》，如果你最近打开这款APP，不会错过“付费精品——今日热卖，黄磊《七堂极简物理课》”的广告，售价18元，比网购纸质书便宜8.8元。
严格来说，这本科普小书的有声版是一个多方参与的成果。企鹅兰登提供了《七堂极简物理课》的外文版权，引进国内后由博集天卷拿到书号出版纸质书和电子书。有声书的制作则由大家一起提供方案，最后企鹅兰登承担了聘请黄磊的费用，并完成了后期录制。“不过无所谓，《物理课》的项目无论纸书、电子书、有声书，大家最后一起分账。”邹积川说。
这个音频在喜马拉雅FM上目前已经进行了29.2万次播放，截至8月22日，付费收听总数5.6万。按照5:5分成，这七天之内的销售可能分别给出版社和移动电台带来了约50万元的利润。
移动电台APP喜马拉雅FM于2012年成立，而当时一股“播客”热潮也在美国兴起。创业者相信这种模式“重新发明了电台”，将成为移动时代的全新伴随性媒体。苹果、亚马逊先后推出Podcast、Audible等音频服务，据美国市场研究机构EdisonResearch统计，2008年，12岁以上的美国人中只有9%的人每个月至少听一次播客，这一数字如今上升至17%，也就是大约4600万人。
但随后几年，播客这种媒介的人数仍在上涨，投诸播客的广告费却没有大涨。2015年投放在美国播客节目中的广告费用总计3500万美元，预计今年比去年上涨2%，相比之下，美国传统广播的广告投放金额为180亿美元，广告主踌躇的原因很简单，音频广告的播放效果难以测量。今年4月底，苹果邀请了7名领先业界的主播到总部开会，讨论了播客推广的问题，也有一些播客开始向听众收费，直接贩卖节目——没错，和有声书一样。
喜马拉雅同样尝试了类似的路径。在开始收费之前，喜马拉雅FM和所有同类APP一样，都是用免费的内容吸引用户，再以用户量吸引广告客户。这个阶段在如今余建军的口中是“培育市场”的阶段，“过去三年的(版权)成本投入大概是亿级别。”
根据易观国际发布的报告，2015年第四季度中国移动电台的活跃用户规模达到7000万人次，而喜马拉雅FM现在只公布了注册用户数量为2.8亿。报告显示，移动电台市场中喜马拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM分别以25.8%、20.7%、13.8%的市场份额位列前三，当时所有竞争者的收入都主要来自广告。
两个月前，喜马拉雅FM开始尝试付费模式，马东的《好好说话》是最成功的一例，198元卖一年的音频课程。10天后，官方提供的销售数字是1000万元。现在，余建军很是有信心地在现场说：“今年有很多作品可以达到一年千万级别。”
这种信心和余建军一年以前焦头烂额的状态完全不同。2015年6月，喜马拉雅FM和竞争对手荔枝FM疑遭恶意刷榜被苹果下架，到了年底，整个网络音频APP行业又都陷入了数据造假的风波，余建军甚至到了对着镜头、公开企业账户资金余额的地步。
现在，余建军急需找到一个新的增长点，向听众收费看来是最直接的办法，而《好好说话》的大卖有赖于他们在网络综艺节目中制造的人气，并不算是完全在移动电台平台上成长起来的。这个平台的自我孵化能力还有待观察。
针对付费模式，喜马拉雅同时开始对内容进行清理。“目前中信在喜马拉雅上的有声书，有版权的大概只到50%。”中信联合云科技的副总经理乔士海说。
从2013年开始，余建军就陆续接洽各家出版社，希望买下他们手里的版权做成有声产品，这部分是因为一些版权方找上了门来。算上大股东阅文集团提供的各类网络文学版权，余建军表示，喜马拉雅FM已经获得市场上70%畅销书的有声出版权。这件事直到付费模式的实行才最终得以公布，在8月22日的发布会被称为“有声出版元年”。
对此事显得最为支持的要数上海译文出版社社长韩卫东，他首先说，免费肯定不能长久，出版社提供的是专业价值，而有价值的东西必须付费。“我想借这个机会在这里表达一个出版社的观点……这个过程中(选稿、翻译、编辑)出版社做了大量工作，今天我们能够有很好的阅读体验，肯定是经过了努力加工。”
上海故事广播的主持人丁薇也参与了这场发布会，她告诉我们，现在广播台有很多优秀的主播，但播的大多是以前录好的东西，比如1990年的《刑警803》，或是别人愿意给的版权。“像花千骨、琅琊榜这类畅销小说，想做成广播剧基本不可能拿到完整版权，只能免费使用1/3的内容。”来这里，她想来看看有声书的发展机会。
目前，喜马拉雅FM付费的有声小说还只有101种，其中大部分仍然是网络文学。
而出版社和移动电台对此事的分工也不是特别明朗。照理说，一本有声书选择什么主播、制定营销方案都应该是出版社的活，但他们担心的是，有声书的制作对出版社来讲是一个“很重”的业务——电子书零仓储、成本低，纸质书需要仓库、有物损、但可以根据市场的反应选择是否加印，而有声书的投入则是一次性的。“如果黄磊这本书做得不太好，大家不买账。而黄磊的费用是很高的。”邹积川说，“这个不比纸书的加印便宜，好比一开始就预测，这本书能卖20万册。有声书是一次性投入，而这一次投入有一些赌博的成分。”
余建军则希望能够介入更多，因为平台上有“十万认证主播，每天上传的内容都在十万级别”。主播在这件事中很关键，一是明星效应，二是需要足够专业，了解应该如何打动人。除了给主播和出版社牵线搭桥，余建军对未来还有一点别的期许：“除了马东那个，还有田艺苗讲《古典音乐很难吗》，她一天(销售)峰值20万，一年绝对是2、3千万以上的东西。她出书肯定也卖得好。”
余建军还认为，如果要做到足够吸引人，这些有声书都应该被“演绎”出来，而不只是简单地将文字转化为声音——不少电子书阅读软件已经提供了这项功能。
“演绎”也许恰好可以解释，文字和音频本来可能是抢夺注意力和时间的关系，现在合作了。但归根结底，演绎——证明，他们要抢夺的还是视频网站的时间。如果考虑到人们在谈论播客时的特点：提供情境、主观、热烈和“有人陪着你的感觉”，除非在特殊的场景中——比方说开车，它都可能不会成为首选。
不过，余建军表示，他们发现了一个很有意思的现象，“罗辑思维在喜马拉雅FM上单期播放是优酷的1.5倍，知识型的内容用音频传播好像比用视频效果更好。”
发布会的提问环节，来自英国文化协会的负责人试探着问余建军，是否有信心在喜马拉雅FM上引进英文原版书并进行收费。他的回答是“现在不能打包票，但我们非常愿意尝试”。在场，几乎所有关于未来的答案都相对模糊，而唯一可以知道的是，用户很多，市场很大。关于有声书能不能卖好，邹积川最后说：“其实这个话题在我们看来有点无解，这个市场你只能去迎合，猜测。”
态度的谨慎从他们的合作方式也可以看出来。分账。而不是像影视剧通常做的那样，花大价钱买下版权。
