出版的前景与理由
随着新媒体的崛起，传统出版业和纸媒发展之路面临着前所未有的挑战。读者兴趣、阅读习惯、信息渠道、购书行为等都深受移动互联网影响，图书出版行业格局也随之改变。针对多样化的需求，细分读者群、制定特色化选题、进行差异化服务和营销，越来越受到出版社重视。
作为出版人，我们常常思考出版的前景，今天我很愿意借此机会和中澳两国的朋友共同探讨一下。
一、出版的现状，纸质书和电子书
2016年3月，AlphaGo和世界围棋冠军李世石的人机大战引得全世界关注，人工智能首次战胜了人类最高智慧。这是一个标志性的事件，证明技术正以迅猛的速度改变着世界，使传统社会发生各种深刻变革。
在中国，就文化传播领域而言，短短一二十年以来，从 BBS、博客到微博、微信，自媒体非常活跃，极大地影响了人们的交流方式、阅读方式、书写方式，出版方式也随之发生变化。这些影响渗透进社会生活的各个层面，有可能打破现有的文化结构，重建新的文化形态。
在我们熟悉的文学出版领域，出现了如下的现象——
1、移动互联网的兴起使碎片化阅读和浅阅读流行。流行文学的出版版图急速扩大，而严肃文学的版图缩小。
在中国，如果把各类网文、网络小说非常发达，如果将这些涵盖进去，从阅读的总量来说，互联网时代，广义的文学阅读并未减少反而大大增加，但传统严肃文学在扩大了的市场中份额减少，它的绝对需求也被稀释了。
2、载体发生根本性变化，纸书电子书并行存在。
网络新媒体盛行，新兴载体对纸质图书造成巨大冲击。虽然2016年，英国行业调查机构尼尔森发布的“年度书籍与消费者报告”显示，电子书的销量在不断下滑，而纸质书的销量则不断上涨，这看似给传统出版业带来了信心，但从长远来看，纸质书的辉煌不太可能再现。从环保的角度看，发现了新载体的人类也不可能再走回头路。作为人类书写的载体，纸上印刷只是一个阶段。就像从前纸书替代了竹简，屏幕、电子传输可能终将替代纸质出版，而关键性的转变将依赖电子阅读器的技术革新实现突破。
但这个结局短期还未到来，在相当长的过渡时间内，我相信纸书和电子书仍然会是并行的态势。就像电视没有让电影消失，电子表没有让瑞士机械表消亡一样，在这个阶段，纸书的出路应该是向特色化、专业化、精品化发展。如果牵强地加以类比，电影、瑞士表、纸书比之电视、电子表、电子书，他们的优势是，除了实用性，还具有不可替代的文化附加值。纸书和电子书分别适合承载不同类别的内容，也分别对应不同的阅读人群。
3、现阶段电子书成为纸书的补充和延伸。
经过近年在数字出版方面的探索，电子书已成为了各出版社纸质出版的重要补充和延伸，kindle等电子书的开发和利用也为我们出版社带来了新的利润增长点，有些书的电子版收入已经超过纸质版收入。
再细分到文学期刊这个特殊的出版类别，比如我所在的《花城》杂志，它隶属于花城出版社，是中国著名的严肃文学期刊，80年代发行量曾达70万份，但90年代后，由于文化市场日益商品化娱乐化，和所有期刊一样，销量持续下滑。而新媒体时代并没有使得这个趋势加剧，订数反而开始回升。原因在于，我们利用了新媒体便捷的宣传手段，使得读者更加了解我们，也更便于互动和订阅。借新媒体之力，我们做了微信公众号、线下沙龙活动网络直播等等，扩大杂志影响力，从而扩大了销售。同时，我们也发行了电子版，海外的读者、习惯在网上阅读的年轻人，可以方便地订阅到和纸刊同样的内容。
对于一个人口基数庞大、文化传统深厚的国家来说，文学读者群依然巨大，文学出版依然有很大空间。我们仍然认为内容是关键，内容做好之后，用户可以自由选择任意一种载体，出版社依然能凭借质量良好的内容获得收益。
所以，新技术不会敲响出版业的丧钟，但会促使出版业转型，新机遇、新赢家就在转型之中产生。
而严肃文学的真正危机所在，是泛娱乐化的趋势，所谓“娱乐至死”是一个世界性的问题。这是另一个话题。
二、转型策略：守护优质资源，开拓新媒体融合
1、营销方式的拓展
目前，对传统出版社来说，纸质图书的销售依然是利润支柱。除了传统的渠道，互联网模式也在不断完善中。
在营销策略上，最基本的方法是尽可能延长图书的销售寿命。在中国，按照传统的图书经营模式，新书在实体店上架的销售时间大约是2-3个月，如果动销情况不理想还会被提前下架。而网上书店因为上架成本低，在架时间长，已成为图书销售的重要途径，但它的问题是折扣也很低，出版社利润空间被大大挤压。于是除了当当、亚马逊等大型电商外，各出版社纷纷开发了自己的渠道，即微信宣传+天猫/微店销售的自媒体电商。自媒体电商规模小、品种少，与品类齐全、排行榜效应强的大型电商不可相提并论，但自媒体电商有较高的性价比、较强的用户黏性、良好的用户信任度，可以形成持续的消费能力，未来会有更大的发展空间。
2、内容的深度开发
市场的热点常常是我们深入思考的起点。
2014年开始，《鬼吹灯》《盗墓笔记》《三生三世十里桃花》等一波又一波的热门IP入侵到我们的生活……从网络文学形式到纸质书出版，从图书改编到电影或电视剧，再开发游戏等周边产品，以IP为核心的多媒体生态链正逐渐形成。有研究报告指出，随着中国互联网市场进入内容时代，IP+精品制作模式将逐渐成为未来市场中的代表类型。
而热闹的IP争夺大战背后，是对优秀内容的渴求，一个IP的成功绝不仅仅是媒体的烘托，内容的支撑才是关键。传统出版业的优势正在于积累和掌握了大量的优质作家资源，虽然与流行网文相比，严肃文学作品在深度开发版权资源方面有难度，但IP热给我们的启示，迫使我们思考如何做好版权的后续开发运营，因为传统出版业的出路正在于此。我们要向国外的出版商学习，逐渐向版权经纪人的角色转换。目前，各家出版社都已起步进行版权资源的多元开发利用，在签订图书版权的同时努力获得多种权利，打造影视、有声书、动漫、游戏等周边产品，使内容的价值进一步被挖掘出来。
就内容的开发，我再以文学期刊来举例。
在中国，与图书出版的市场化发展方向不同，文学杂志走的是专业化的路线，有着更加纯粹的艺术追求。长期以来，中国有很多优秀影视作品的母本均来自文学期刊，因为优秀文学作品首先会在文学期刊刊登。有篇文章题目就叫《【收获】杂志才是最大的IP好么》，举了几十个首发于《收获》而改编成著名影视作品的例子，它们有：《大红灯笼高高挂》《阳光灿烂的日子》《茶馆》《甲方乙方》《活着》等等。张艺谋甚至曾在九十年代和《收获》杂志签过一个“首看权”，编辑部会在刊物没有面世前，先将清样寄给他看。直到前些年，一些大的影视公司，还会有专门的部门负责阅读全国的重点文学期刊，《花城》就是被阅读的对象之一。由《花城》首发而改变成影视作品的也有不少，如路遥的《平凡的世界》、苏童《离婚指南》、毕飞宇《青衣》、刘震云《我不是潘金莲》等等。
所以，《花城》杂志致力于做出版链条的前端工作，同时积极将作品引入图书出版及其他的版权开发。比如，2016年，《花城》杂志首发了吕新和北村两位先锋小说作家的新作《下弦月》和《安慰书》，随后花城出版社推出了两部单行本。目前，两本书已登上了国内多个好书榜，也有多家影视公司接洽。
3、多媒体融合之路是出版社未来的方向
掌握优质版权资源，并进行多媒体延伸开发是出版社未来的的生存之道。鉴于此，花城出版社前两年研发了“花城多元融合传播运营平台”项目，现正进入测试阶段。此项目基于《花城》杂志和花城出版社的品牌资源，延伸出近三十个子项目，目标是建成一个集数字阅读、作者(作品)孵化、作者(作品)签约、自助出版、版权(数字版权、有声版权、影视版权、游戏版权等)运营、版权代理等各项功能为一体的融合数字平台。目的在于构建现代传播体系，实现对受众的广覆盖，可加快创设中央编辑部的全媒体采集平台生产发布体系，实现内容的集成化、形态的多元化和传播的平台化。
这个转型对一个传统的出版企业来说是严峻的挑战，面临诸多困难，既需要编辑的眼光和执行力也需要资本的支持和体制的配合。但它又是关乎未来生存的机遇。
在人类文明史中，语言文字是进步的基础，包括其衍生产品在内，无论载体有何种变化，出版物者都是思想者、知识界和读者间不可或缺的桥梁，承担着文化和知识传播的重任。优秀出版物的交流，也是历来各国人民间深入了解、增进友谊的重要渠道。作为一名从业三十多年的出版人，我这样看待我的工作：我坚持做的，无外乎是促进文化积累和文化交流。所以，除了认真编辑刊登国内作家最新作品的《花城》杂志外，从2009年开始，我还策划出版了大型文学译丛“蓝色东欧”，计划以十年甚至更长的时间，整理出版中东欧当代经典文学作品100本。目前已经出版三十多种。这是一项艰巨的工程，但我相信对中国读者了解中东欧、了解世界，将有着深远的意义。
谢谢大家!
