产品2：大家好!
刚才看到一些大家都非常熟悉的游戏内容，我们是一个平台，叫格来云游戏，今天很有意思，好象是动视专场，我们公司名叫动视云科技。下面，我给大家介绍一下刚才展示的那些游戏在我们这儿怎么玩儿。
大家具备什么条件才能玩到这样的游戏?我相信大家看到这些熟悉的画面心里应该都有一个概念，包括网络游戏都是大家非常熟悉的。但是，我们觉得环境造就传播障碍，游戏厂商花重金研发的这么精美的游戏，实际上可能很多游戏只有很少人能够玩到，比如游戏产业去年年报里讲到中国游戏用户达到5亿，但是，主机用户群才多少呢?接近一千万而已，而且包括了各种水货在内的市场。对于刚才展示的游戏，可能每一款都是花几千万美金甚至上亿美金用多少年时间给大家呈现出来的精品内容，但是，只有很少的人有机会看到，更别说有多少人会消费。开发者还会面临很多问题，终端究竟有多少种类型，硬件能力怎样，操作系统怎样，经常在理想和现实之间做取舍，我想做一个非常炫的游戏，考虑到受众，只能看法到什么程度，因为我开发的好一些，可能受众就会降低一两个数量级。用户由于各种各样不同条件，导致很多游戏没有机会玩到，这当然不太公平。
我们提供一套什么样的方案呢?我们是一个非常彻底的云计算项目，我们将游戏存储并运行在云上，然后以视频方式下发下去，这种技术天然的可以具备跨终端的能力，而且对用户的终端要求非常低。首先，讲一下这个链条涉及到的各个参与者能获得什么收益，比如游戏开发商可以更轻松的跨越各种终端操作系统，而且不用在乎用户终端能力问题。对于中间的传输环节，比如对于运营商而言，他找到一种可以在游戏内容运营中长期获益的方式，因为我们这种方式对网络依赖非常强。对于各种内容分发平台以及终端而言，无论使用什么样的操作系统，可以快速拥有大量精品内容，对于监管而言，这块也是一整套云管端模式，在内容监管上更轻松，监管不有像现在这样一个游戏需要审一年、两年、三年，因为他们不敢承担这个责任，我们这种方式可以快速上线、快速下线。
对最终用户而言，好处更多了，可以不用考虑自己是什么终端、自己的能力，甚至于连烦琐的下载安装过程都没有，一个再大的游戏，几十G的游戏，即点即玩，可以跨越所有终端。
以视频为代表，NETFLIX已经实现了影视作品的流化。我们就是做云游戏，也就是游戏的流化，以移动云端SaaS模式提供给最终用户。
国内运营的产品，公司是去年成立的，首先，基于智能机顶盒开发了格来云游戏平台，我们并没有针对手机开发产品，手机用户已经占到自然增长用户一半，我们增加一些虚拟按键，满足手机用户，包括我们做一些擂台可以同时的比赛以及直播。
商业模式，大家能够想到的非常多，包括外围设备的销售，包括增值服务以及游戏直播，我们列的这些内容有些是现在已经在座的，还有一些是面向未来的。
我们产品里各种游戏内容都是有付费设计的，也有终端销售渠道，包括我们会有存档管理、VIP增值服务，这个界面是擂台界面，用户想玩的时候可以玩，不想玩的时候可以看别人玩，甚至可以给某一方加油，甚至在他身上下注。
通过模式的创新，走出了一条跟国际云游戏发展非常不一样的道路，刚才讲到游戏完全存储于云上，成本和收入基本是线性关系，而我们通过类似于多人联机对战降低了服务器端压力，通过围观提升了平台的用户基数，像擂台服务，极大的提高了曲线，各种增值服务更让投入和产出的斜率变的非常陡峭。
一般做这种预测会用非常保守的方式，我们用户包月使用我们服务，我们有对应的成本，希望用户付出什么样的ARPU，在线上运行的情况下，而且在我们给免费用户提供巨大空间情况下，我们ARPU值可以很轻松的做到20，硬件直接成本完全覆盖的住，随着我们平台规模的扩大，我们相信有非常多的盈利模式可以引进，从而让这个平台能够快速的获得发展。
我们的成本，分两大类：左边是运营的直接成本，像服务器采购、带宽机柜租用，以及内容版权。右边是最主要成本，我们平台规模毕竟不太大，产品研发、平台运营、市场营销是主成本。
应用场景，首先在互联网上运营，专用网络对我们的需求更大，运营商发现我们这个东西，简直是完成明年流量经营任务的利器。像酒店、社区耐饥游戏厅、网吧都跟我们接触，未来其实有更多非游戏产品可以用，只要终端能力是应用推广瓶颈的我们都适用。
典型的产业链合作伙伴，像NVIDIA，我们是他们游戏流化在中国唯一的中间件合作伙伴。游戏内容，我们跟UBISOFT达成了全面合作系关系。工具软件，基于我们服务的用户，在未来有些会享受到带宽的定向提速，用我们期间，你家里10兆网，会变成20兆或者50兆。
我们的野心，我们希望在不久的将来，我们可以成为游戏市场上一种体验方式，我们的目标是15%，列的是中国游戏市场每年营业额的预估，大家可以算算，10个百分点就是百亿级的市场。
我们的团队，核心创始人有三位，张鹤翔是云计算及视频领域专家，微软、搜狗互联网大数据项目开发经验。我叫解锐，之前在通信和CDN行业有很长的从业经验，有非常强的互联网技术资源实践经验。李嘉庚，算文化圈和商务圈人士。
发展历程，公司2014年1月份成立，目前，我们公司注册用户数已经突破50万，我们平台正在融资，现在平台每天都是满的，所以没做任何推广，用户每天几千自然增长，现在已经累计了50万用户。到今天为止，我们也是中国在互联网上唯一到处可以玩到的游戏平台。
项目的介绍就到这里，今天很高兴认识各位，介绍的比较快，希望跟大家有一些直接的交流。
谢谢!
主持人：提供服务总是很赞的，本次沙龙跟以往不同的是，一是有很多好的团队，二是此时会有嘉宾为我们团队的项目进行打分，现在，有请第三款产品，来自四度灵动科技的《进击的兽人》，故事背景简单，讲述的是兽人抢夺公主的故事，有请项目方进行展示。
