产品3：大家好!我是来自北京四度灵动科技有限公司的创始人之一，我叫张晓光。
其实这个机会来的挺偶然的，我们的这款产品其实也是我们两个大作之间一个短期的小项目。这个游戏研发周期仅用了一个月，我们公司成立于今年4月份，公司核心人员都是在手机游戏环里摸爬滚打将近十年相对资深的人。
今天我们带来的游戏是参考之前在苹果应用商店玩家反馈比较好的一款游戏，目前在国内主流渠道商竞品不是很多，我们也是想抓住这个机会，看看能不能把这款游戏在国内市场进行推广，同时，在加上我们的创意和新意，报他的游戏做的更加本土化，更加适合中国玩家。
游戏故事背景，只是天上兽人降落抢夺公主的故事，简单易懂，很如何我们对游戏的定位，就是简单的、休闲的面向众多小玩玩家的轻度游戏。
这款产品是我们公司独立研发的，应用的是QQ2D技术手段，QQ2D对苹果IOS系统、各种各样安卓系统都有很高的适配性，同时，在各个手机包括低端机上运行效果非常好。让玩家体验到更加本土化的国外游戏改造的东西。
游戏玩法非常简单，就是上面掉下一些兽人，通过玩家手势，消除兽人上面悬挂的气球，达到消灭的目的。这是游戏最核心的玩法。我们把兽人做了多种多样的种类，最简单的是只会悬挂一个气球的兽人，巫师兽人可以变化手势，兽人将军可以悬挂很多气球，这是对玩家的奖励，哥布林飞机会掉下很多钱币，给予玩家一些金币。我们的美术同学下了不少心思，在人数和功能定位上都做了很好的设计。
兽人特性，我们为什么要做这个设计?也就是为了增加游戏的变术，野人种类越多，游戏关卡的数值、难度控制、难度曲线的设定都是比较方便的。游戏角色，每当玩家进行一个游戏节点时，野人会派出飞艇，上面掉下炸弹，玩家消灭炸弹，增加一些游戏的乐趣。同时，炸弹降落非常高，对玩家的手速是一种挑战，当炸弹播放完毕之后，会出现另外四种手势，玩家需要在时间条消除完毕之前把四种手势消灭掉。
如果只是兽人和飞艇的话，肯定不足以吸引更多玩家，同时，也是为了促进玩家的消费，我们在上面做了很多技能，每一个技能符号都代表了一个玩家可以释放的新的技能，这个技能可以达到特定的效果，在最后视频上会有演示。
说到收入，我们做的是一款单机游戏，大家都知道，影响收入的三个最主要数值无非是下载量、转化率和ARPU。立项初期，为了提高这三个数值我们做了自己的设计，包括下载量这块，我们参考主流市场的数据，把游戏做了简单的定位，这个数据是来自最新一期咪咕市场的与报，我们做的是轻度休闲游戏，前十休闲游戏占80%，下载量上，在咪咕排行榜上，轻度休闲游戏占了70%以上，从我们对这个数据的分析来看，我们想利用两个大项目中间的空档期做一款能够抓住更多玩家的轻度游戏。这个游戏上手也非常简单，这个数字也是来自咪咕市场，轻度用户占了单机游戏市场总额的70%，所以，我们的目标也是尽量减少玩家的操作，把游戏尽量做的简单、上手。
我们的游戏可能是比较中度的游戏，并不很偏向男性用户，也不偏向女性用户，出于公主和兽人这个童话题材，可能更多的吸引一些女性用户，女性用户每年的增长量是很大的，从最开始很小一部分到现在中国游戏中女性用户基本能达到总量的40%，而且还在持续增长，在2015年单机游戏市场上，女性用户将会是爆发的趋势。
转化率，我们觉得影响转化率最大的关键，一个是玩家的付费欲望，一个是游戏留存率的考量。如果游戏留存率越来越高，或者留存率很高，玩家的转化率也会相应的提高。从咪咕后台大数据上得到的数据，业内比较好的游戏平均留存率，休闲游戏能够达到69%，在我们看来，这种题材游戏是玩家黏性很高的，如果黏性很高的话，留存率当然不是问题。
提高ARPU值的手段，主要有两个，游戏里，通过提升玩家的属性，出售游戏里的道具和金币，金币是游戏的主要收费点，同时，利用金币的消耗促进游戏ASPU值提升。尤西莉出售的道具，是可以提升玩家属性的，设计这些东西都是为了促进游戏金币的消耗。游戏属性没有上限，玩家可以不停的提升。比如购买道具，包括游戏出场时玩家可以购买的技能，这些都是我们自己设计的，为游戏增加更多的乐趣。购买金币是直接通过人民币转化。我们的目标是争取把单机游戏做成国内另一款百万级的产品。
说到我们的团队，公司刚成立几个月，但是，我们的策划团队都是在各大知名企业公司做过很成功的项目，而且我们团队的策划人员其实都是从JAVA时代开始做了，在任何时代，不管是安卓时代，智能机十代，或者一起的JAVA时代，他们做的游戏载排行棒上都是排行很高的。我们美术团队技术是很过硬的，包括我们这个产品，虽然时间只有一个月，但是每一个制作、绘画过程都不敢怠慢，每一步都非常用心，可见美术团队的责任心还是很强的。技术核心人员都是来自之前知名企业主管级人物，在圈子里做过不少知名的游戏，对技术性难关都能够很轻易的攻破。
我们之前做这款游戏虽然只用了一个月，但是，我们的目标不是只做这款游戏，包括下一个项目中，也是类似这种核心玩法，但是，我们会在上面增加更多东西，这是下一款猫和仓鼠的游戏，可能更偏向女性化玩家一点，里面玩法要比这款游戏玩法更多、系统更丰富。
上一款游戏，三消类游戏，不光着重体现了画面效果，还加入了五将单挑、五将车轮战的东西。下一款游戏，暂定名字是银河要塞。
因为是刚创业几个月的小团队，所以，我们想利用这个平台更多的找到一些能够独代我们产品的渠道商或者发行商，包括产品外包和定制方面的工作。
下面，观看一下我们的视频。
因为时间比较紧张，完全是游戏效果，并没有加入特效，游戏里什么样，我们的视频就是什么样。玩家可以购买金币，购买金币之后，可以购买所有技能，可以在关卡初期购买美观使用的特定技能。玩家购买之后，可以在关卡初期迅速的积攒大量分数。玩家可以在游戏初期购买自己的宠物火精灵，可以帮助玩家攻击。考虑到游戏里玩家对金币的需求很多，我们设计了短时间内让玩家获得双倍金币的道具，每个道具设计的针对性都很强，就是为了让玩家达到某一个特定的目的。心形可以让所有兽人气球变成同一个形状，可能每一个女性玩家对公主和青蛙的故事都了如指掌，我觉得加入青蛙可能会吸引更多女性玩家。当飞艇出现的时候，玩家手中的道具会自动变成五角星，五角星可以消灭所有飞艇上抛下来的炸弹，目前来说，这关应该只有三个炸弹，玩家消灭完之后，船舷上的四个窗户会打开，对应四个手势，让玩家在规定时间内消灭飞艇，消灭飞艇之后，这一天就结束了，黑迎来崭新的一天。
谢谢大家!
主持人：产品都是越来越有意思，下一个产品来自此起互动的《Spook Mash》，此款游戏是一款由于鬼魂在一个废旧舞台上穿着道具服装打闹的游戏，有请!
